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            庫爾勒香梨的互聯(lián)網(wǎng)銷售之旅

            所屬分類:
            商品種類: 18
            產(chǎn)品規(guī)格:
            最高價: 65
            平均價: 19
            最低價:
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            春節(jié)過后,很快就是梨花盛開的季節(jié)。在新疆阿拉爾市,一樹樹雪白的梨花扮靚了這座邊疆小城。

            看著滿樹的梨花,農(nóng)一師十一團的職工羅興亞卻高興不起來。

            為何呢?羅興亞告訴記者,開花后,他種植的五十畝庫爾勒香梨就要進行修枝和幼果管理,然后就是采摘、銷售。

            “去年的香梨行情很好,上門預約的收購商踏破了門檻?!睘榱四苜u好價錢,除了當即交付出售,羅興亞還在年前,在地窖儲存了100多噸梨,期望今年的市場更加紅火。

            然而,這一切計劃都被一場新冠肺炎疫情打破。由于人員出行受限制,采購商進不到果園里來,羅興亞意識到,自己的梨可能賣不出去了。

            庫爾勒香梨的互聯(lián)網(wǎng)銷售之旅

            正值花期的庫爾勒香梨。王東供圖

            羅興亞五歲的兒子還沒開學,他每天陪著孩子,一邊堆積木,一邊算著今年買化肥、請人工摘梨的成本。

            “要買化肥,小孩要讀幼兒園,一家人的開銷都等著我?!绷_興亞的擔憂與日俱增。

            在距離羅興亞160公里外的塔里木大學,教職工家屬樓里,吳翠云也在為庫爾勒香梨的銷路擔憂著。

            “本來春節(jié)期間是果品消費的一個高峰,但是疫情發(fā)生后,春節(jié)前就開始對人員流動進行限制,果品交易受到了極大影響。”

            吳翠云是塔里木大學植物科學學院園藝林學系主任,她常年從事庫爾勒香梨的相關研究。她認為,塔里木盆地北緣,包括焉耆以南的庫爾勒到阿克蘇地區(qū),是種植香梨最好的區(qū)域,而且這個地方栽培的香梨區(qū)域特色明顯,果皮薄、肉質(zhì)酥脆、含水量高、含糖量高,品質(zhì)非常好。

            而現(xiàn)在,她通過電視新聞得知,果農(nóng)們的梨子正經(jīng)受著一場考驗,“必須趕緊想辦法,否則他們可賠大了”。

            庫爾勒香梨的互聯(lián)網(wǎng)銷售之旅

            2019年9月,果農(nóng)在采摘香梨。魏曉宇供圖

            受到影響的不只是果農(nóng),阿克蘇聯(lián)佳果品是當?shù)匾患矣忻髽I(yè)。在2019年,他們收購了香梨15000噸,蘋果2000噸,投入收購資金9500萬元。然而,疫情造成很多新疆水果滯銷,銷售商大面積虧損,香梨出現(xiàn)低價銷售情況。

            聯(lián)佳果品負責人王東盤算著,以往阿克蘇市庫車縣80%香梨都為聯(lián)佳收購,香梨一項果品,使當?shù)?000多戶農(nóng)戶的收入超過了庫車縣2019年的脫貧指標?!奥?lián)佳這些年積累的銷售渠道很多,包括將果品運送到上海、武漢、無錫、深圳、青島、東莞等一級市場和各大超市,讓新疆水果走進千家萬戶的果盤?!?/p>

            由于疫情的發(fā)生,銷售壓力很快就影響到聯(lián)佳。據(jù)王東介紹,目前倉庫還有去年收購的香梨積壓4000噸、蘋果積壓300多噸,“每一天的流逝里都是蘋果和香梨品質(zhì)的損失,我們是實實在在的‘壓梨’山大呀”!

            王東之前也考慮過利用電商銷售,但他心有顧慮?!巴昱c電商有過合作,但是受過欺騙,付的款都沒有收回來?!?/p>

            原來,王東曾經(jīng)有過不愉快的電商經(jīng)歷,因此將公司銷售的重心放在了傳統(tǒng)物流和線下銷售上。

            庫爾勒香梨的互聯(lián)網(wǎng)銷售之旅

            果農(nóng)采摘的香梨。魏曉宇供圖

            但這次疫情考驗下,所有的物流運輸和收購人員的省際流動都受到了影響,庫存里的水果無法銷售出去。在巨大的庫存壓力下,王東意識到需要轉變銷售觀念,主動去接觸電商。

            2月6日,阿里巴巴在全國率先發(fā)起愛心助農(nóng)計劃,通過與各媒體和平臺商家合作,聯(lián)系到各地滯銷的農(nóng)副產(chǎn)品,經(jīng)篩選鑒別后給予物流和淘寶APP優(yōu)先展示版塊。

            通過中國青年網(wǎng)的對接,陜西西域美農(nóng)公司了解到聯(lián)佳公司的果品規(guī)模及現(xiàn)有困難后,伸出了援助之手,在香梨上進行了項目合作。

            羅興亞得知這個消息后,主動將自家囤積的100多噸香梨交給了聯(lián)佳果品,“不想看到梨子爛在倉庫里,希望線上銷售能幫我渡過難關”。

            在了解到有大批香梨需要售賣后,西域美農(nóng)公司負責人魏曉宇對庫爾勒香梨的推廣和銷售方面下了很大功夫。他將梨分為二斤裝、五斤裝、八斤裝和十斤裝,以滿足不同場景下客戶的需求;在特級梨的包裝中使用了泡沫托和紙箱,以減少運輸過程中的果皮磨損。

            在銷售過程中,魏曉宇發(fā)現(xiàn)了部分梨子出現(xiàn)問題。因為糖分過高,溫度變化,以及果實授粉期間的問題,有一部分果實出現(xiàn)了黑心問題?!懊鎸@種情況,我們做好了售前引導和售后問詢、賠付工作的處理,以保障產(chǎn)品的口碑?!?/p>

            在魏曉宇為打開香梨銷路奔忙的同時,在杭州的阿里巴巴辦公樓里,愛心助農(nóng)團隊成員馬軍也在辦公室忙碌著。他通過聯(lián)系各地的商家,在這個春天與南疆的庫爾勒香梨結緣。

            “大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品其實主要是通過線下的收購和物流完成交易的,這次疫情導致線下物流和人員流動基本癱瘓,所以我們發(fā)起這次活動希望能幫助農(nóng)民賣出滯銷的農(nóng)產(chǎn)品?!瘪R軍說。

            庫爾勒香梨的互聯(lián)網(wǎng)銷售之旅

            香梨正在通過工廠裝箱打包。魏曉宇供圖

            據(jù)馬軍介紹,因為大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品交易主要是采購商前往產(chǎn)地進行采購,所以農(nóng)民在整個交易環(huán)節(jié)中的議價權很低;再加上這次疫情使得流通受阻,影響了農(nóng)產(chǎn)品的銷售,所以阿里發(fā)起愛心助農(nóng)計劃。

            “這次愛心助農(nóng)出臺了傭金免費的政策,以減緩農(nóng)戶的壓力,并通過現(xiàn)有的平臺商家和媒體資源,去對接地方上滯銷的農(nóng)產(chǎn)品。”馬軍說,雖然活動有著完善的銷售體系,但他還是有些擔憂香梨的銷量。

            庫爾勒香梨的互聯(lián)網(wǎng)銷售之旅

            中國青年報APP的愛心助農(nóng)廣告。

            然而,令馬軍沒有想到的是,3月25日,愛心助農(nóng)活動得到了媒體的大力支持,中國青年報APP給予了一周的開屏廣告支持,自此,銷量大增。截至4月12日,活動共銷售庫爾勒香梨66336斤,銷售額達2105551.326元。這其中,就有羅興亞的100噸梨。

            現(xiàn)如今,羅興亞庫存的100多噸香梨已經(jīng)通過該活動全部售出,他也收到了銷售款。

            這次疫情讓羅興亞感受到了互聯(lián)網(wǎng)的強大魅力?!耙皇沁@個活動,我真不知道要賠多少錢。特別幸運認識王東,以后可以多和他合作,讓咱家的香梨也沾一沾互聯(lián)網(wǎng)的光?!绷_興亞的眉頭終于舒展開,露出了久違的笑容。(中青報·中青網(wǎng)記者 王龍龍 左橙 李華錫)







            來源:中國青年網(wǎng)


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